Dynaaminen dialogi: Heikki Hallila, kansainvälisen kasvun johtaja 

Tervetuloa Dynaaminen dialogi -haastattelusarjaan. Sarjassa tarkastelemme ajatuksia ja tavoitteita, jotka muovaavat matkaamme Parmacolla.

Parmaco on kotimainen tilaratkaisujen tarjoaja, joka erikoistuu moduuleista koostuviin, dynaamisiin vuokrarakennuksiin. Ratkaisumme mahdollistavat laadukkaat tilat nopeasti ja kestävästi erilaisiin tarpeisiin – aina päiväkodeista ja kouluista toimistoihin ja hoivatiloihin. Jokaisen dynaamisen rakennuksen takana on ammattilaisia, joiden työn tulos näkyy asiakkaille korkeana laatuna ja viihtyvyytenä.

Tässä dialogissa haastattelemme Heikki Hallilaa innostavasta aiheesta: dynaamisen arkkitehtuurin tuomisesta Tanskaan.

Dynaamista arkkitehtuuria Tanskaan (kysymykset & vastaukset)

K: Mikä tekee Tanskasta Parmacolle luontevan seuraavan askeleen?

V: Kansainvälinen kasvu ei ole koskaan yksisuuntaista. Se on aina vuoropuhelua sen välillä, mitä me voimme tarjota, ja mitä markkina sekä asiakkaidemme tarpeet edellyttävät.

Tanska on luonteva jatkumo pohjoismaisella matkallamme. Olemme rakentaneet vahvan aseman Suomessa ja Ruotsissa, kun taas Tanska on toistaiseksi ollut meille koskematon alue. Samalla se on markkina, jossa yhteiskunnalliset painopisteet ovat hyvin samankaltaiset: laadukkaat julkiset palvelut, muuttuvat tilatarpeet sekä vahva keskittyminen kestävyyteen ja tehokkuuteen.

Näemme selvästi kysyntää erityisesti kouluissa ja päiväkodeissa sekä yhä enemmän myös julkishallinnon sektoreilla, joissa painottuvat entistä vahvemmin kriisinkestävyys ja varautuminen. Kaikissa näissä segmenteissä joustavuus ei ole enää ”kiva lisä” – se on välttämättömyys.

K: Miten lähestyitte oikean kumppanin löytämistä markkinalle menoa varten?

V: Onnistunut markkinoille tulo alkaa aina oikeasta paikallisesta kumppanista. Ei vain kumppanista, joka tuntee markkinan, vaan sellaisesta, joka ymmärtää syvällisesti asiakkaiden tarpeet ja joka täydentää Parmacon osaamista.

Yhteistyömme Samson Gruppenin kanssa perustuu juuri tähän periaatteeseen.

Samsonilaiset tuovat mukanaan vahvan paikallisen osaamisen, vakiintuneet verkostot sekä syvällisen ymmärryksen tanskalaisista asiakastarpeista. Tämän lisäksi he tuntevat hyvin paikallisen sääntely- ja toimintaympäristön. Me tuomme kaupallisen ja teknisen osaamisemme sekä ainutlaatuisen tarjoamamme, joka on kehitetty vastaamaan kasvaviin nopeuden, joustavuuden ja laadun vaatimuksiin.

Yhdessä tämä on enemmän kuin kumppanuus. Se on eri kyvykkyyksien liitto.

K: Miten yhteistyö toimii käytännössä?

V: Jokaisessa onnistuneessa yhteistyössä selkeys tuo tulosta.

Toimintamallimme on suunniteltu yksinkertaiseksi ja tehokkaaksi. Parmaco vastaa tuotannosta ja teknisestä tuesta sekä toimii loppuasiakkaiden sopimuskumppanina. Samson Gruppen puolestaan hoitaa kaikki paikalliset toiminnot – myynnistä ja markkinanäkemyksestä asennukseen, ylläpitoon ja purkuun.

Näin molemmat osapuolet voivat keskittyä omiin vahvuuksiinsa ja varmistaa samalla sujuvan asiakaskokemuksen.

Tämä varmistaa myös, että arvolupauksemme pysyy johdonmukaisena, vaikka astumme uuteen markkinaympäristöön.

K: Mikä erottaa Parmacon tarjoaman Tanskan markkinassa?

V: Tanskan markkina tunnetaan korkeista odotuksistaan – eikä syyttä.

Tavoitteemme on tietenkin vastata odotuksiin, mutta myös haastaa niitä ja tarjota uudenlainen ratkaisu.

Dynaaminen arkkitehtuuri mahdollistaa perustavanlaatuisesti erilaisen tavan ajatella rakennuksia. Staattisten kiinteistöjen sijaan luomme tiloja, jotka kehittyvät ajan myötä – tiloja, jotka voivat laajentua, mukautua tai siirtyä uuteen paikkaan tarpeiden muuttuessa. Kaikki tämä toteutetaan harkitun arkkitehtuurin kautta. Siinä joustavuus yhdistyy pysyvältä näyttävään, huolella suunniteltuun rakennukseen.

Käytännössä tämä tarkoittaa korkeatasoisten ratkaisujen toimittamista, jotka kilpailevat perinteisen rakentamisen kanssa, mutta tarjoavat samalla enemmän joustavuutta ja kustannustehokkuutta.

Tämä yhdistelmä puhuttelee vahvasti ympäristöissä, joissa pitkäjänteisellä arvolla on suuri merkitys.

K: Mitä laajentuminen tarkoittaa Parmacolle laajemmin?

V: Tanskan markkinoille laajentuminen on meille tärkeä virstanpylväs, mutta se on myös osa suurempaa tarinaa.

Meillä Parmacolla kasvu ei tarkoita vain uusille markkinoille menoa. Se tarkoittaa merkityksellisten ratkaisujen tuomista uusille yhteisöille. Se tarkoittaa kuntien ja organisaatioiden auttamista vastaamaan nopeasti muuttuvan maailman vaihtuviin tarpeisiin.

K: Mikä innostaa sinua eniten tässä seuraavassa vaiheessa?

V: Henkilökohtaisesti minua innostaa eniten vuoropuhelu, jonka tämä yhteistyö synnyttää.

• Vuoropuhelu uusien asiakkaiden kanssa
• Vuoropuhelu uuden markkinan kanssa
• Ja vuoropuhelu oman organisaatiomme sisällä, kun jatkamme oppimista, sopeutumista ja kasvua

Samson Gruppenista olemme löytäneet kumppanin, joka vahvistaa tätä vuoropuhelua heti ensimmäisestä päivästä lähtien.

Nyt olemme valmiita muuttamaan tämän vuoropuhelun vaikuttaviksi teoiksi. Olemme valmiina palvelemaan.

Kiinnostuitko?

Tutustu uudistuneeseen tanskankieliseen verkkosivustoomme: www.parmaco.dk – ja katso, miltä yhteistyö näyttää käytännössä. Haluatko tietää lisää dynaamisesta arkkitehtuurista? Referenssimme antavat esimerkin dynaamisten rakennusten voimasta ja siitä, miten ne voivat tukea yhteisöjä muuttuvassa maailmassa.